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    終端市場份額領先 一汽解放出口業務增速明顯

    來源:東方財富網 2022-12-02 10:36中投網 A-A+

      一汽解放相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示,面對商用車行業激烈的市場競爭,公司在強化技術研發和產品布局的同時,以高質量營銷全力拼搶市場并取得積極成效。下一步,公司將瞄準新的市場增長點及巨大的海外市場空間持續發力,鞏固公司在商用車行業的領軍地位。

      終端市場份額領先

      今年以來,受市場需求收縮等多重不利因素影響,商用車市場表現不佳。同時,商用車作為生產資料,在油氣價格攀升、運價低迷、貨源不穩的背景下,客戶運營收益收窄,對商用車行業發展帶來一定的沖擊。

      一汽解放日前舉行營銷系統動員大會,號召公司營銷體系要充分認清市場緊迫形勢,積極達成共識,全面進入沖刺狀態,抓住年底寶貴時間,全力拼搶市場,行動上見實效。

      “面對商用車由增量市場轉變為存量市場的白熱化競爭格局,公司根據行業需求及客戶生態變化,圍繞客戶痛點,強化生態合作,精準定制開發以客戶為核心的多元生態價值產品,推動高質量營銷。”公司上述負責人說。

      該負責人表示,公司以整車產品為基礎,以數據平臺為技術支撐,面向企業、個人、生態合作伙伴及間接相關方提供覆蓋“創-選-購-用-管-修-換”各環節的產品全生命周期服務。同時,重視市場需求和客戶痛點,依托完善的產品結構優勢強化精準營銷。

      此前,一汽解放發布了J6P經典版牽引車,抓住冬儲煤市場機遇,搶占以運煤市場為主體的細分市場。公司以“節油賽”等特色活動作為市場推廣路徑,打造線上競技平臺。四季度以來,一汽解放以全面升級線上賽制作為突破口,開展了多場競技比賽,全面提升J6V、J6P經典版車型在各自細分市場的關注度。

      另外,公司順應快遞、冷鏈、農產品物流等行業快速發展趨勢,積極推廣相關產品,著力解決用戶痛點。當前,越來越多的生鮮食品、速凍食品、鮮花等貨物打破地域限制,流通到各地市場。一汽解放則大力推廣J7高端冷藏車,全面提升車輛性能,有效兼顧動力、省油、舒適、安全、效率和收益,保障長距離冷鏈運輸安全、可靠。

      今年,一汽解放和寧德時代成立合資公司,面向新能源商用車全生命周期運營,創新商業模式,圍繞資源運輸、市政工程、城市環衛、物流配送等多場景需求,全面開展車電分離服務、整車租賃及運力承接服務、二手車及電池回收服務等合作,打造新型產業生態,搶占新能源優質賽道。

      值得一提的是,為緩解低需求、疫情等因素對經銷商的影響,一汽解放今年專門制定了金融支持、買斷庫存、線上活動等系列政策,為經銷商解難紓困。這些拓市場、利長遠的營銷舉措,對公司今后市場拓展及客戶服務等工作將產生積極影響。

      “目前,商用車行業正處于調整、轉型及變革的關鍵時期。”上述負責人表示,在此背景下,公司積極推動營銷從渠道運營向客戶運營轉變,從價格營銷向價值營銷轉變,從關注批發銷量向關注終端銷量轉變。

      今年前10個月,一汽解放累計終端市場份額達26.1%,在激烈的市場競爭中穩居中重卡終端市場份額第一位置。

      出口業務增速明顯

      今年以來,雖然國內商用車銷量下滑明顯,但出口市場表現亮眼。作為商用車行業領軍企業,一汽解放在產品、技術以及服務等方面表現出越來越強的市場競爭力,為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎。

      一汽解放進一步強化業務布局,整合商用車出口優勢資源,設立商用車海外營銷部,出口銷量實現跨越式增長。

      目前,一汽解放產品已出口東南亞、非洲、拉美、東歐、中東等地區,在11個國家建有14個海外KD工廠,設有31個辦事處,擁有87家一級經銷商、131家服務商和近300家分銷商。公司出口產品包括J7、J6P、JH6、新大威、虎V等,覆蓋牽引、載貨、自卸、專用等品系,構建了立體化產品矩陣。

      一汽解放打造了多元化的出口業務新格局。公司在服務場景布局、服務能力和服務渠道建設等方面深度謀劃,針對不同市場制定不同策略,為戰略合作伙伴提供從產品選型、整車生產到整備發運、服務保障的全業務鏈條海外項目用車解決方案。上述負責人表示,在海外市場,公司將進一步創新商業模式,系統繪制商用車海外業務藍圖,促進出口業務實現更大突破。

      為此,一汽解放通過體系協同“出海”,構建“人才+服務+汽車+金融”海外營銷平臺。公司憑借國內服務體系優勢,打造海外市場“一站驅三網”服務模式,引導國內服務商在海外重點市場建立服務總站和國家備件中心庫,強化服務網絡、備件網絡、客服中心網絡統籌管理,提升維修、培訓、備件建儲等全方位保障能力。

      此外,積極引導國內優質經銷商“出海”,加快培育解放品牌國內經銷商國際化,加大重點市場終端資源投入。一汽解放還不斷創新金融工具,在渠道和終端兩方面發力。

      隨著海外市場布局不斷加速,一汽解放商用車海外業務發展全面提速,海外銷量近三年復合增長率達90%,有力擴大了公司市場競爭優勢。

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